昨天阴差阳错我乱入了新氧白皮书发布会,看到很多雪球上的媒体朋友也去了而且也发了相关报道的文章,比如@李妍 的 2019 新氧医美白皮书要点提炼,@新财经 的新氧发布 2019 医美行业白皮书:新一线崛起,90 后催热医学抗衰。关于这次白皮书的报告内容基本在这两个帖子里都涵盖了,我就不再多做论述了,我谈谈我自己在乱入发布会以后的一些感想吧。

一、你肯定不知道的医美趣闻

先聊聊一些医美趣闻吧,作为一个外行这些医美趣事你肯定闻所未闻。

1、医美是 90 后女性的初次人生风投

这次新氧白皮书的小标题就是 "80 后喷神仙水,90 后补水光针 ",90 后无疑是医美消费的绝对主力,占消费用户的近 40%,80 后占消费用户的 25% 左右排在第二位。80-90 后女性是医美的主要客户群体。

而且在所有的医美项目中,占比最高的是头面部变美,大概占近 50% 的份额。可见年轻女性头面部变美是医美行业的重中之重。我站在女性的角度还是比较理解,毕竟面部整容这事对女性来说也只有在越年轻的时候做,风险相对越小,可能带来的风险收益也越大。

但是数据也显示近年来抗初老项目的消费占比在提升,随着 80-90 后的初老的到来,相信这一块项目还是潜力无穷的。

2、整容也要因地制宜

这个是我听了觉得比较搞笑的一个点,就是你万万想不到,每个地区的姑娘们对想要美化的部位都多多少少存在着一些轻微的倾向。

看看这个数据,我真是大吃一鲸,厦门人爱丰唇,昆明人爱丰额头,乌鲁木齐人爱丰耳垂!!!突然想到了最近大 A 股频频暴雷,大家都说买股票要看看 CEO 的面相的梗,反推之,如果公司上市了,为了稳定小股东的情绪,CEO 是不是也需要按照马化腾或者马云的模板去医美机构稍微捯饬捯饬?

虽然作为一个外行,我看这些数据多少有着看热闹的情绪,但是我相信对于各地的医美机构,这个数据对他们开展业务更好地服务消费者有着非常积极的作用。

二、我曾经不看好新氧的两个理由

1、盈利模式是否能够保证新氧社区内容的可靠

我在雪球上也参与过新氧的讨论,大概可以归纳为我不看好新氧的两个理由。第一,新氧是以电商 + 社区作为盈利模式,但是在发展过程中,新氧营收中广告收入的占比逐年增大。

根据新氧招股书显示,2016 年新氧实现营业收入 4909 万元,这其中有 2922.1 万元来自预订服务,1986.9 万元来自信息服务;到了 2017 年新氧营业收入上升至 2.59 亿元,其中 1.15 亿元收入来自预订服务,信息服务则以 1.43 亿元反超预定服务。2018 年,新氧的营业收入进一步上升至 6.17 亿元,其中 2.02 亿元来自预订服务,信息服务营收达到 4.15 亿元,是信息服务已经是预定服务的两倍。

可见新氧的主要收入来源是信息服务费和预定服务费,二者其中信息服务费占据绝大部分份额,而这个信息服务费其实就是新氧从整形美容机构获得的广告收入,预定服务费其实就是消费者通过在新氧平台下单后医疗平台给到新氧的返佣。

所以在未来很长的一段时间内,新氧都是一家靠卖广告为主要收入的公司,这种依赖广告的盈利模式,对新氧社区的内容的绝对真实性和公平的流量分配是不是会产生一定的负面影响?一旦新氧迫于盈利压力,给广告主发布的内容更大的流量倾斜,那么对新氧赖以生存的基盘——社区内容,是否又会产生不小的打击。

这次新氧的白皮书发布会也发布了解决这个痛点的相关对策,比如今年 8 月将上线人脸识别认证系统,加强对用户的身份审核,加强了社区内容的真实性和可信度。可以看出,公司的产品策略还是非常重视社区内容平台业务,也正在着手解决痛点。

2、医美平台行业竞争的白热化

我另外一次发表对新氧比较负面的观点是因为我看到了小红书也引入了医美的内容,并且向客户推送医美内容。作为小红书的粉丝,我觉得小红书在美容、健身内容上目前处于行业龙头和绝对领先地位。截止到 2019 年 6 月 6 日,小红书已经坐拥 8500 万月活,可谓女性内容平台一哥。一旦小红书也介入医美内容平台,新氧是否拥有足够的实力,保住自己的江湖地位?同时,面对阿里健康平台、美团等的降维打击,新氧如何保住自己的市场份额?

在这次新氧白皮书发布会上,新氧 CEO 金星也给出了一些他们的战略方向,比如拓展市场,建立生态产业链,把新氧从单纯的医美平台打造成一个消费医疗平台,战略上会把业务扩展到齿科、皮肤科、眼科、妇产科、高端体检、海外医疗等领域。目标是成为国内最大的消费医疗产业互联网平台。

我个人觉得扩大业务范围,把一些有交集的消费群体都变成新氧的用户是新氧对抗竞争白热化的一个不错的手段。

三、企业高管

我个人觉得参加企业的发布会或者股东大会最大的优势就是对企业的管理层有一个比较正面的接触,对企业的企业文化和 CEO 会有一个更直观的认识。

说说新氧的 CEO 金星吧,原腾讯产品总监,有过三次创业经历。在他的分享中他提到他的母亲就是一位整容医生。我觉得这可能对他的创业新氧产生了不小的影响,同时他应该对医美行业也有着比较深入的了解。

最后希望新氧可以在白皮书发布后直击痛点,在一个好的行业好的跑道里,解决业务痛点,保持住自己的行业地位。

$ 新氧科技 ( SY ) $ $ 纳斯达克综合指数 ( .IXIC ) $

以下是新氧的数据资料:

20young

收集最硬核变美知识、做最完善的医美科普

相关文章

Comment list

发表评论